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Live UGC Lab

29/05/26

Plan de Contenu Caméléon

Comment proposer 3 idées UGC qui servent vraiment le business d’une marque

TOFU

MOFU

BOFU

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Comment proposer 3 idées UGC qui servent vraiment le business d’une marque

Rappel rapide du Script Caméléon

1 marque = 3 angles = 3 objectifs business

Exemple d’analyse 1 : Typology

Exemple d’analyse 2 : Franklin

Exemple d’analyse 3 : Notion

Atelier live

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Aujourd’hui, on passe au niveau au-dessus

Dans le dernier live, on a vu un truc super important.

Vous ne pouvez pas parler de la même façon à une personne qui découvre une marque pour la première fois, à une personne qui commence à s’y intéresser, et à une personne qui hésite déjà à acheter.

C’est exactement ça, le Script Caméléon.

Adapter son message à la température de l’audience.

Aujourd’hui, on va aller plus loin.

On ne va plus seulement se demander comment écrire un bon script.

On va voir comment utiliser cette logique pour proposer de vraies idées de contenu aux marques.

Des idées qui ont un rôle.

Des idées qui ont un objectif.

Des idées qui peuvent vraiment servir leur business.

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Le piège dans lequel tombent beaucoup de créatrices

Aujourd’hui, quand une créatrice UGC veut proposer une idée à une marque, elle pense souvent comme ça.

“Je pourrais faire une vidéo face cam.”

“Je pourrais faire une vidéo esthétique.”

“Je pourrais faire une routine.”

“Je pourrais faire un unboxing.”

“Je pourrais faire un avant / après.”

Et oui, ces formats peuvent être très bien.

Le souci, c’est que si vous proposez juste un format, vous restez dans une logique d’exécution.

Vous dites à la marque ce que vous pouvez produire.

Vous ne lui montrez pas encore pourquoi ce contenu peut l’aider à attirer, rassurer ou vendre.

Et c’est exactement ce qu’on va changer aujourd’hui.

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Ce que vous allez savoir faire à la fin du live

À la fin de ce live, je veux que vous soyez capables de regarder une marque et de vous dire :

“Ok, là je peux proposer une idée TOFU pour attirer de nouvelles personnes.”

“Je peux proposer une idée MOFU pour expliquer le produit et construire la confiance.”

“Je peux proposer une idée BOFU pour lever une objection et aider les gens à acheter.”

On va analyser 3 marques différentes ensemble.

Une marque skincare.

Une marque pet food.

Une app ou un outil digital.

Et à la fin, vous allez faire l’exercice sur une marque que vous aimeriez démarcher.

Le but est simple.

Vous ne repartez pas juste avec des idées. Vous repartez avec une manière de réfléchir.

Et c’est cette manière de réfléchir qui vous fait passer de “je crée du contenu” à “je comprends comment mon contenu peut aider une marque à vendre.”

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Rappel rapide du Script Caméléon

TOFU

MOFU

BOFU

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Le principe du Script Caméléon

Avant de rentrer dans les exemples de marques, on va se refaire un rappel rapide.

Le Script Caméléon, c’est une idée très simple.

Tu ne parles pas de la même façon à quelqu’un qui découvre une marque, à quelqu’un qui commence à s’y intéresser, et à quelqu’un qui hésite déjà à acheter.

Le produit peut être le même.

La marque peut être la même.

Ton expérience peut être la même.

Ce qui change, c’est l’angle.

À chaque étape, la personne n’a pas besoin d’entendre la même chose.

Si elle ne connaît pas la marque, tu dois déjà réussir à capter son attention.

Si elle s’intéresse déjà un peu au produit, tu dois l’aider à mieux comprendre.

Si elle hésite à acheter, tu dois la rassurer et enlever le frein qui bloque sa décision.

C’est ça, le cœur du Script Caméléon.

Tu adaptes ton message au niveau de conscience de la personne qui regarde la vidéo.

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❄️ TOFU, l’audience froide

Le TOFU, c’est l’audience froide.

Ça veut dire que la personne ne connaît pas la marque.

Elle n’a peut-être jamais entendu parler du produit.

Elle n’est peut-être même pas consciente qu’elle a un problème.

Elle est juste sur son téléphone, elle scrolle, elle pense à autre chose, elle n’a aucune raison de s’arrêter sur ta vidéo.

Donc en TOFU, ton objectif n’est pas de vendre tout de suite.

Tu dois créer un déclic.

Tu dois provoquer un petit “attends quoi ?”

Tu dois lui donner une raison de s’arrêter.

Ton objectif, c’est d’attirer.

En TOFU, le produit n’est pas encore le héros.

Le héros, c’est le problème, la situation, le truc dans lequel la personne peut se reconnaître.

Exemples d’angles TOFU

“Je pensais que c’était normal de…”

“Je faisais cette erreur sans m’en rendre compte…”

“Le truc que personne ne m’avait expliqué sur…”

“Si tu fais ça tous les jours, ça explique peut-être pourquoi…”

En TOFU, tu ouvres une porte.

Tu ne balances pas toute la vente dans les 3 premières secondes, sinon la personne repart aussi vite qu’elle est arrivée.

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🌡️ MOFU, l’audience tiède

Le MOFU, c’est l’audience tiède.

Là, la personne connaît déjà un peu la marque.

Elle a peut-être déjà vu une pub.

Elle a peut-être déjà cliqué sur le site.

Elle a peut-être déjà entendu parler du produit.

Elle commence à s’y intéresser, mais elle n’est pas encore convaincue.

Elle est dans une phase où elle se dit quelque chose comme :

“Ok, ça a l’air intéressant, mais j’ai besoin d’en voir plus.”

Donc en MOFU, ton rôle change.

Tu n’es plus là pour juste capter l’attention.

Tu es là pour construire la confiance.

Tu dois expliquer, montrer, rendre le produit plus concret.

La personne doit finir la vidéo en se disant :

“Ok, je comprends mieux.”

“Ok, je vois comment ça marche.”

“Ok, je vois pourquoi ça peut m’intéresser.”

Exemples d’angles MOFU

“J’ai testé ce produit pendant 7 jours.”

“Je vous montre exactement comment je l’utilise.”

“Ce que j’ai remarqué après plusieurs utilisations.”

“Voilà ce qui change vraiment par rapport à ce que j’utilisais avant.”

En MOFU, tu accompagnes la personne.

Tu lui donnes de quoi se projeter.

Elle n’a pas encore besoin qu’on lui mette la pression pour acheter.

Elle a besoin de comprendre pourquoi ce produit mérite son attention.

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🔥 BOFU, l’audience chaude

Le BOFU, c’est l’audience chaude.

Là, la personne connaît la marque.

Elle a déjà vu plusieurs contenus.

Elle a peut-être déjà regardé la page produit.

Elle a peut-être même déjà ajouté au panier.

Elle est proche de l’achat, sauf qu’un truc bloque.

Et ce truc, c’est souvent une objection.

En BOFU, ton rôle est très clair.

On n’est plus dans le flou.

On ne fait pas une vidéo “sympa”.

On traite le vrai frein qui empêche l’achat.

Tu dois rassurer, répondre à une objection précise, aider la personne à prendre une décision.

Elle peut se dire :

“Est-ce que ça vaut vraiment le prix ?”

“Est-ce que ça marche vraiment ?”

“Est-ce que c’est fait pour moi ?”

“Est-ce que je vais m’en servir ?”

“Est-ce que je vais regretter ?”

Exemples d’angles BOFU

“Je pensais que c’était trop cher, puis j’ai compris ça.”

“J’avais peur que ça ne marche pas pour moi.”

“Je pensais que j’allais l’utiliser deux jours puis oublier.”

En BOFU, tu ne cherches pas juste à donner envie.

Tu aides la personne à se dire :

“Ok, maintenant je suis rassurée, je peux y aller.”

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La phrase à retenir

Si vous ne devez retenir qu’une phrase, c’est celle-ci.

TOFU attire.

MOFU donne confiance.

BOFU débloque l’achat.

Et quand vous comprenez ça, vous arrêtez de chercher “une bonne idée de vidéo” au hasard.

Vous commencez à vous demander :

“À quel moment du parcours client cette vidéo va servir ?”

“Est-ce qu’elle sert à attirer ?”

“Est-ce qu’elle sert à expliquer ?”

“Est-ce qu’elle sert à rassurer ?”

Et c’est exactement ça qui fait la différence entre une créatrice qui propose du contenu et une partenaire stratégique qui comprend ce dont la marque a vraiment besoin.

Maintenant qu’on a reposé les bases, on va passer à la logique qui va vous permettre de proposer 3 idées à une marque sans partir dans tous les sens.

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1 marque = 3 angles = 3 objectifs business

TOFU

MOFU

BOFU

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Avant de chercher une idée, on diagnostique

Avant de proposer une idée à une marque, je veux vraiment que vous arrêtiez de partir directement en mode :

“Je pourrais faire une vidéo routine.”

“Je pourrais faire un unboxing.”

“Je pourrais faire un avant / après.”

“Je pourrais faire une vidéo face cam.”

Ces idées peuvent être bien, oui.

Sauf que si vous partez directement du format, vous risquez de proposer une idée qui est jolie, sympa, propre, agréable à regarder, mais qui ne sert pas forcément le bon objectif.

Et c’est exactement là que beaucoup de créatrices restent dans une posture d’exécutante.

Elles pensent contenu.

Elles pensent format.

Elles pensent vidéo.

Une partenaire stratégique, elle commence ailleurs.

Elle se demande d’abord ce que la marque essaie vraiment de vendre, ce qui bloque la personne en face, et ce que la vidéo doit provoquer.

Donc aujourd’hui, je veux que vous gardiez une règle simple en tête.

Sinon, vous proposez juste du contenu au hasard.

Et nous, ce n’est pas ce qu’on veut.

Nous, on veut proposer une logique.

Avant de proposer une idée, vous devez comprendre le rôle de cette idée.

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Question 1 - Qu’est-ce que la marque vend vraiment ?

Première question à vous poser : Qu’est-ce que la marque vend vraiment ?

Et attention, je ne parle pas seulement du produit.

Une marque ne vend jamais uniquement une crème, une app, des croquettes, un complément alimentaire, un vêtement ou un outil.

Elle vend le résultat que ce produit crée dans la vie de la personne.

Elle vend ce que la personne espère ressentir, éviter, améliorer ou régler.

Donc votre travail, ce n’est pas juste de regarder le produit.

Une crème anti-imperfections ne vend pas juste une texture agréable. Elle vend le fait de se sentir mieux quand on se regarde dans le miroir. Elle vend moins de charge mentale autour de sa peau. Elle vend le soulagement de ne plus avoir l’impression de tout tester sans résultat.

Une app d’organisation ne vend pas juste une fonctionnalité. Elle vend du temps gagné. Elle vend moins de bazar dans la tête. Elle vend la sensation de mieux gérer ses journées sans avoir 15 trucs ouverts partout.

Une marque de croquettes ne vend pas juste des croquettes. Elle vend la tranquillité de se dire “Ok, je donne quelque chose de bien à mon animal.” “Je ne suis pas en train de faire n’importe quoi avec sa santé.” “Je peux arrêter de culpabiliser à chaque fois que je remplis sa gamelle.”

Votre travail, c’est de comprendre ce que ce produit représente dans la vraie vie de la personne.

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Rassure-toi, l’UGC (User Generated Content) n’a rien d’une arnaque. C’est un vrai métier et il consiste à créer du contenu (photos ou vidéos) qui sera ensuite publié par les marques sur leurs réseaux.

Comment ça fonctionne ? Une marque te contacte (ou tu la contactes directement). Vous signez un contrat qui stipule le nombre de contenus que tu dois produire pour elle et le montant de ta rémunération. Puis, elle t’envoie les produits gratuitement chez toi (oui je sais, le rêve…).

Tu filmes le contenu, l'envoies à la marque et HOP, tu reçois ton argent. Tout est légal et encadré par un contrat ! Bref, c’est ultra simple et tu n’as pas besoin de beaucoup d’abonnés, puisque le contenu finit sur le compte de la marque, pas sur le tiens.

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🎁 Recevoir gratuitement des colis remplis de produits valant des centaines d’euros (tout ça pour créer une vidéo de 30 secondes, hein !)

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1

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2

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Et encore pleins d'autres choses !

3

Une communauté UGC

Tu n'es pas seule ! Tu as à ta disposition un groupe sur Discord dans lequel tu pourras partager ton expérience, aider/soutenir les autres participantes et recevoir leurs conseils/leur soutien en retour. Welcome dans la UGC Lab family !

4

Live une fois par mois & coaching de groupe une fois par semaine

Une fois par mois, on se retrouve pour un live, basé selon les besoins des participants.

Et une fois par semaine, on se retrouve pour un coaching de groupe où chacun pourra parler de ce qu'il a envie.

5

Une séance de coaching avec moi & Audit de portfolio

Tu bénéficies aussi d’un coaching individuel d'une heure avec moi ainsi qu'un audit de ton portfolio pour parfaire ton profil de créatrice UGC.

6

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J’ai noté avec soin toutes les astuces et les leçons apprises pendant mon expérience, pour t’aider, toi qui rêve de vivre de la création de contenu et de devenir libre financièrement.

Aujourd'hui, je vis de ce que j'aime, je gagne au minimum ce que je gagnais avec mon CDI et avec un bonus inestimable : celui d’être ma propre patronne et de travailler quand je veux et d’où je veux.

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Je suis un homme, ça fonctionne aussi ?

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J'ai + de 40 ans, ça fonctionne aussi ?

Comme les hommes, vous vous faites rares dans ce métier. Il y a énormément de marques pour lesquelles vous représentez le client cible et donc qui cherchent des personnes comme vous. Moins de concurrence = plus de chances de réussir pour vous !

Conditions générales de vente